相信大家都知道，酒店每天对外售卖的房型价格是会直接影响到订单量的。

如果酒店价格不合理，很容易失去一部分酒店潜在目标客户群体，所以酒店的房价设置一定要合理，不能想当然的任意定价，以免影响酒店的收益以及日后的运营。

我们先来看看以下几种不合理的酒店定价情况：

1、价格虚高严重

许多中小酒店配置一般，却标着四星五星的价格，这种价格虚高的设置，一开始就给客人不诚信的感觉。

娟娟科技运营实例

(点击查看大图)

西安某酒店是一家综合性商务型酒店，酒店产品丰富度足够，加上麻将房共有7种房型，但产品本身品质对比西安市场高档型酒店没有优势。

由于酒店挂牌四星，对自身酒店价格有虚高设置，同时酒店管理者酒店自身产品有过度自信，价格梯度过大，同时相同梯度房型没有设置价差。

接入娟娟科技运营后，经过一系列的沟通以及培训，打破了酒店经营者对酒店定位的认知，同时通过对市场调查，所处商圈区域属性、消费观念的调查确定酒店客源属性，市场5公里范围内同等级酒店以及线上订单流失去向酒店的产品、库存、均价、出租率调查，确定了酒店需要走降档运营路线。

之后我们的运营经理对酒店产品价格方案进行重新打造，通过对线下产品设施进行微调，服务上重新规划建设酒店SOP，保证产品能够跟上高档型酒店整体水平，线上产品进行全面设计优化、包装改造，确保了精细化运营的进行。

接入我们的代运营服务两个月后，酒店实现了出租率的3.5倍的提升，整体收益提升了2.5倍。

2、房型过多

大多数中小酒店的房量不多，却设置着超多的房型，每个房型差异又不大，客人问起来，前台甚至都回答不出每个房型之间的差异，这样的设置其实并没有必要。

3、房型之间价格阶梯过大或过小

酒店不同房型的价差过大或者过小都是不合理的。比如：酒店的1.8米的商务大床房，价格399元，1.5米的大床房，价格定在139元，这样就是价差太大。　

4、会员价格太随意

很多中小型酒店的会员价格都是老板随意定的一个价格，没有折扣依据，也没有酒店的价格体系。这就需要一个完整的会员体系。

5、价格区间不合理

某经济型酒店的房型的价格本来定价在200元以内，房价却设置成209元，造成客人在搜索100元-200元价格区间的酒店时，无法搜索到这个酒店，这是属于价格区间的不合理。另外，199与200的价格在客人接受度上也是完全不一样的。

娟娟科技运营实例

某精品酒店由于含有线下协议价格的存在，对线上价格有一定的要求。

接入娟娟科技代运营服务后，运营经理对酒店产品进行重新打造，价格控制在酒店的要求内，将梯度价格细化，同时拆分房型进行限量售卖，与我们合作后，一个月提高了近45%的预订。

疫情后，整体市场低迷，库存也进一步缩小，酒店开始打破传统观念，同时运营经理对酒店管理者的思维转变成功，将获客重心全力放在OTA渠道，价格根据酒店商圈属性、客源定位以及商圈和线上竞对分析，重新整理了价格调整方案，目前酒店整体线上出租率70%。

那么问题来了，酒店到底应该如何合理的定价呢?

酒店在进行定价时，首先要考虑的是客人支付的房价与享受的硬件配置和服务匹配，让客人感觉物有所值。酒店的硬件装修投入，决定了酒店的市场定价，所以酒店定价时，不能脱离硬件配置条件。

同时，酒店在进行定价时，可参考以下几大指标：

1、城市经济数据：衡量一个城市的经济水平可以参考以下指标：酒店所在城市GDP总量、上一年GDP增长率、人均GDP等。

2、城市分类：根据酒店所在城市进行定价，不同级别城市，同等硬件，酒店所在城市属于一线、二线还是三线城市，价格是不一样的。

3、所处商圈：根据酒店所处商圈进行定价，主要考虑酒店所在区域属性、消费观念和服务配套成熟度。

4、星级酒店现状：半径3公里范围内的星级酒店经营发展现状、数量和经营情况。

5、经济型酒店现状：同等级经济型连锁酒店的现状、酒店数量、房间数、均价、出租率。

6、竞品情况：半径3公里范围竞争对手基本情况、酒店数量、房间数、均价、出租率。

7、客源：周边商务资源情况，是否有学校、医院、写字楼等配套客源支撑。

8、交通：与地铁站、汽车站、火车站、机场的交通距离。

影响酒店房间价格的因素有很多，面对不同的情况，需要考虑和面对的因素也是不同的。
原则上，酒店的收入是在酒店持续发展的前提下增加的。酒店要做好正确的价格设置及调控，尽量减少酒店的损失，从而做出最优的选择来达到酒店收益最大化。
如果您对您酒店的价格设定存在疑惑，如果您想让您酒店的定价更科学合理，请点击此处，我们将为您免费提供专业酒店诊断，为您提供基于海量大数据的专业定价建议。