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春节长假即将来临,学会这几招让酒店OTA订单暴涨

作者:娟娟科技 浏览: 发表时间:2019-12-05 00:00:00 来源:娟娟科技-公众号

春节长假即将来临,学会这几招让酒店OTA订单暴涨!


一年一度的春节将至,随着消费升级,“旅游年”变得越来越时尚,春节长假成为了酒店收益的主要阵地之一。那么,春节期间0TA应该制定怎么样的策略,抓住良机,从而为酒店创造更多的收益呢?


数据会给出最真实的答案,娟娟科技数据中心吴老师对2019年春节期间运营的西南地区酒店数据进行了整体解读,并提出了2020年春节期间西南地区酒店OTA策略建议,一起来看看吧!



【以春节期间酒店在除夕前几日至初七每天的历史数据为基础,筛选、分析、透视,总结了2019年西南地区合作酒店的OTA数据总体运营情况】




2020年春节西南地区

OTA操作策略建议

2020年春节时间:

1月24日 - 1月31日【除夕至初七】

01

提前预定需求提前受高铁票务等影响,节假日前16-30天有效预定极少,会在节前一周左右批量开始取消,需要关注;节前30天以上,有效预定较高,主要需求在起售价200以上酒店,3间/3晚以上,建议提前/多间/多晚活动折扣7折限量,新客立减活动可与此折扣力度趋同,节前30天以上,起售价200以上酒店建议节前预定OCC在圣诞(2019.12.24)前做到5%以上,节前7-15天,OCC做到15%-20%

02

节假日期间当日预定占比整体订单60%以上,建议除开流量高峰(初二至初四),上午10点半宜低价引流成交部分订单,拉升当日渠道排序,错开交易高峰时段降价,拉升整体收益。

03

春节期间,建议价格设定,除夕前3天一个价格,除夕、初五、初六一个价格;初二至初四一个价格;初一 一个价格;且成都价格涨幅建议整体均价不要超过50,高峰值可以更高,与国庆前三天趋同;重庆增幅均价不超过120,高峰值与国庆前三天趋同。

04

初二开始,起售价在200客单价以下酒店,美团订单量会逆增长,反超携程系,该类型酒店节假日期间注意把控美团活动的覆盖率和参与度。携程系注意布控好提前预定的成交量。

05

以,成都、重庆、西安为例,2020年春节 重庆、西安提前30天以上预定量已超过历史同期,需要重点关注优化操作。

以上数据及观点由娟娟科技数据中心出具:

仅做参考。


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