西安爱威尔酒店是一家综合性商务型的四星级酒店，位于西安南二环与西二环交界处，地处高新CBD商业区，毗邻高新技术开发区，临近西安城西客运站、地铁3号线延平门站、新桃园公交车站、西桃园公交车站。我们从2019年3月10日开始合作。

合作前酒店痛点： 携程、美团点评分都是在3分+，飞猪上线了，但是没有订单。合作前最高出租率occ在14.3%，线上数据没有人维护，酒店的点评、价格、活动、照片没有专人管理，导致外网宣传的效应不好，影响团队、协议客源的流失。

爱威尔酒店的运营经理是重庆运营部的副总监熊利，接到这家酒店时，运营总监代总拍了拍熊利的肩膀，语重心长地对她说“这是我们在西安合作的首家酒店，要好好搞”。

刚开始，酒店对她的信任度不够，出现了一次“关房小问题”，后面她多次和马总进行了线上运营问题的沟通，也对接了2位店长和2位财务，后续配合非常默契。

经过运营策略的调整后，爱威尔酒店的改变非常明显，酒店的间夜数一步一步奔向1000+。

400间夜的第一次飞跃：4月份的清明节提前把控流量，节前一周布局，订单走线上，累积7天销量，提升了排名。

650间夜的产生：酒店方在2019年的五一节配合运营经理的规划，把房间预留了出来，比4月份多了250间夜，酒店方也发现了网络上的收益非常可观，全员开始重视起来。

2年稳定间夜1000+：疫情之后的快速复苏、周边大库存品质好酒店竞争激烈、酒店老化引入新想法整改等，里面有太多太多密集配合的事情……

2020的营收数据